Como criar páginas de captura de leads?
Aprenda as melhores estratégias para enriquecer as suas páginas de captura de leads e gerar mais conversões!
Educar o público e apresentar a proposta de valor da empresa é um dos principais processos na gestão de marketing. Com estratégia e criatividade, é possível criar páginas de captura de leads mais atrativas e que geram mais conversões.
Conhecida também como landing page, a página de captura é um dos primeiros contatos que o cliente terá antes de conhecer, de fato, os produtos ou serviços que a empresa oferece. Sendo assim, é um ambiente fundamental para cativar o
público e estimulá-lo a explorar as soluções do seu negócio.
Neste artigo, saiba quais elementos não podem faltar em uma página de captura de leads de sucesso e saiba como produzir os melhores conteúdos!
O que é página de captura?
A página de captura (landing page) é o local para o qual o usuário é redirecionado após clicar em um anúncio, link ou e-mail para receber um determinado material. Esse é o espaço que apresenta uma chamada para ação que vai fazer com que o cliente se aproxime da marca.
Basicamente, a página de captura vai garantir que o negócio consiga dados para manter o contato com o público. A partir disso, pode criar uma história com cada visitante, até transformá-lo em lead e, finalmente, em um cliente. Ou seja, é um dos elementos iniciais para a jornada do consumidor.
A landing page deve ser criada com um objetivo específico. Com isso, suas informações devem ser diretas e conduzir o visitante para a ação que a empresa espera que ele tenha. Desse modo, é preciso usar frases curtas, concisas e convincentes.
Por que é importante ter uma boa landing page?
Uma landing page bem construída é o elemento essencial para capturar leads e direcioná-los para as seguintes etapas do funil de vendas. Sendo assim, é um dos fatores fundamentais para gerar mais conversões.
Por esse mesmo motivo, é importante elaborar a página de captura com base no momento da jornada do cliente. Isso vale tanto para educar o público quanto para convidar para eventos e demais ações. O importante é investir em estratégias para nutrir esse contato.
O que precisa ter em uma página de captura?
Conhecer os elementos principais de uma página de captura vai ajudar a montar esse conteúdo com mais facilidade e garantir melhores resultados. Em geral, uma landing page conta com:
- título atrativo: que explique o potencial do conteúdo ou da ação;
- chamada para ação (CTA): clara e específica para o momento em que o potencial lead se encontra na jornada do cliente;
- formulário de inscrição: para coletar dados básicos de contato, como nome e e-mail, e algumas outras informações relevantes para o objetivo da landing — desde que haja um link para a política de privacidade e a solicitação de consentimento ao usuário;
- proposta de valor: uma ou mais frases para convencer o lead em potencial de que a ação vai trazer benefícios;
- prova social: dados, cases, depoimentos e resultados que evidenciem que a proposta de valor é realmente vantajosa;
- descrição: rápida apresentação das características principais do produto, serviço ou próprio negócio.
Como criar páginas de captura de sucesso?
Depois de saber o que não pode faltar em uma landing page, é possível reunir os recursos necessários para montar páginas de captura que geram o máximo de conversões possível.
Atualmente, é possível encontrar diversas soluções e ferramentas que otimizam esse processo e o tornam mais factível. Dessa forma, você não vai precisar de conhecimentos avançados em técnicas de marketing para montar uma página de captura de sucesso. Tudo o que precisa é das estratégias corretas.
A seguir, confira algumas dicas para montar uma página de captura que atrai leads e gera conversões!
Planeje
Quando você compreende a importância de um plano de ação eficiente, percebe que o planejamento precisa estar por trás de qualquer iniciativa que faça na empresa. Por esse motivo, é uma boa ideia planejar a página de captura.
Com essa observação, é possível estimar a média de gastos para construí-la e os elementos indispensáveis para atingir os objetivos desejados. Inclusive, esse também é o momento exato de definir as principais métricas e processos para conseguir a ação que se deseja na página de captura de leads.
Ganhe a atenção do visitante
Saber como criar uma página de captura de leads implica em ter truques eficazes para atrair a atenção do usuário. Sem despertar o interesse do visitante, será difícil apresentar a proposta de valor e incentivá-lo a ter uma ação.
Por esse motivo, é fundamental que a landing page tenha recursos para engajar o usuário já no primeiro instante. É como se fosse um convite tentador para continuar pela página.
Conhecer a média da taxa de abandono dos sites é importante para saber em quanto tempo você tem para ganhar o interesse do lead. Nesse caso, é preciso trabalhar bem a oferta para reter a atenção do público em poucos segundos e dispor as informações de forma intuitiva, para evitar que leve muito tempo para decidir a ação.
Conheça bem o público-alvo
Uma das melhores maneiras de trabalhar no ganho da atenção do visitante é por meio do conhecimento do público-alvo. Saber as características básicas das pessoas que o seu negócio pretende alcançar vai ajudar a criar um personagem fictício que representa o cliente ideal para a empresa: a persona.
Com a persona definida, é possível estimar a faixa etária, grau de escolaridade, o gênero e o problema do lead a ser resolvido pela sua empresa. Desse modo, torna-se mais fácil saber com quem falar e o que falar.
O mapeamento dessas informações pode ser feito com análise do perfil dos consumidores atuais da empresa, estudo de mercado e acompanhamento de pesquisas relacionadas ao consumo de diferentes grupos. Com base nesse dados levantados, é possível também investir em uma produção de conteúdo eficiente e em uma identidade visual que chame a atenção do público-alvo.
Capriche no CTA
É a chamada para ação que traz um toque diferenciado para a página de captura. Não é por acaso que você pode — e deve — dar uma atenção extra no CTA para trazer mais leads para perto do seu negócio.
A CTA dialoga diretamente com o público para motivá-lo a uma reação. Geralmente, são usadas frases que trazem a sensação de urgência e da importância dos produtos para estimular o usuário a tomar a decisão naquele momento e não adiá-la.
Faça testes A/B
Tudo fica ainda melhor quando você investe nas ferramentas tecnológicas ideais para alcançar os seus objetivos. Atualmente, existem diversos recursos para fazer o teste A/B e descobrir se a sua página motiva o lead em potencial a tomar a decisão que a sua empresa deseja.
Desde ferramentas pagas até gratuitas, como o Google Optimize, podem ajudar a mensurar os resultados e fazer escolhas mais estratégicas para aumentar as conversões.
Aposte em gatilhos mentais
A página de captura de leads precisa ser altamente persuasiva. Por essa razão, fazer o uso de recursos do neuromarketing pode garantir que o seu negócio atinja os objetivos estabelecidos com a landing page.
O uso de gatilhos mentais é um exemplo disso. Essas ferramentas são frases ou expressões que tiram a pessoa de uma zona de conforto, provocando uma determinada emoção que pode estimular uma ação rápida.
Os principais gatilhos mentais usados em páginas de captura de leads são:
- Escassez: indicam uma quantidade limitada de usuários que podem ter acesso a uma vantagem;
- urgência: alertam de forma expressiva que a vantagem pode acabar se o lead em potencial não agir rápido;
- autoridade: aponta dados que convencem que a sua solução é a melhor;
- exclusividade: faz uma oferta única e personalizada para o visitante;
- novidade: aguça a curiosidade por meio da apresentação de algo novo;
- antecipação: revela uma vantagem imperdível ao seguir uma determinada ação.
O ideal é fazer uma combinação de palavras diretas e sucintas, mas com efeitos rápidos. Despertar algum sentimento no potencial lead é também aumentar as chances de reação. Se a abordagem for feita de maneira persuasiva, as ações tendem a ser positivas para a empresa.
Traga novos estímulos
Além dos gatilhos mentais, você pode oferecer mais vantagens para que a pessoa visitante reaja à ação sugerida na página de captura. Algumas dicas de estímulos para conversões são:
- Convites para assinatura de newsletter;
- apresentação de artigos para educar ainda mais o público;
- chamadas para curtidas ou compartilhamentos;
- vídeos curtos com cases e apresentações do produto;
- ofertas de cupons de desconto ou benefícios complementares.
Em outras palavras, a página de captura de leads é uma oportunidade valiosa para atrair um maior público para conhecer as soluções do negócio. Trabalhar essa página com os elementos essenciais e com estímulos para a ação desejada faz toda a diferença nos resultados.
Por esse motivo, tenha objetivos bem definidos e planeje a estrutura da landing page com estratégias para alcançá-los de maneira rápida e eficiente.
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